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遇到厲害的做號者,預留三四個人的小團隊,一天就能生產100多篇稿子,不求質,但人海戰術仍然對應出百來萬的點擊量,差不多也是千把塊錢。
我做過幾年科技媒體記者,款常然後去了一家公司做PR,款常在我寫稿的那幾年裏,我和大部分同行都過著循規蹈矩的生活:日常跑會,采訪,寫稿,夢想著有一天自己的稿子能夠十萬加,然後自己在圈子裏揚名立萬。但即便收益縮水,用電做號誘惑依然很大。
除了標題,尺寸他們甚至還摸索出一套熱詞規則:尺寸比如要圍繞熱點去寫;娛樂圈就一定要寫楊冪、劉愷威,這樣才有流量,相反寫樸樹或者陳道明這種明星,就肯定閱讀量不高;科技領域,就盯著阿裏、百度、支付寶、微信這些詞使勁寫,而且一定要有情緒,比如馬雲的支付寶,比如劉強東怒了,微信隱藏功能全在這裏,這種句式“點擊量一定很高。一個側證是,預留前一段今日頭條透露了他們原創維權的數據,預留數據顯示,在隻有2000多個活躍維權賬號的情況下(畢竟維權沒什麽收益),幾個月的時間,就監測到了十幾萬侵權稿,刪掉了7萬多篇。互聯網馬太效應,款常更是會讓很多問題集中凸顯出來,而即使是微信和頭條,機器+臥底,從本質上看,我也不覺得能徹底根絕這些灰色流量收割者。今日頭條對標題黨的審核也很嚴,用電頭條內部技術團隊關於標題黨分類的討論就有十幾頁,用電他們曾經把另外一家平台的標題抓取,發現超過15%都被認定為標題黨。但人性的幽暗就在於,尺寸性、暴力、色情的流量就是比其他所有流量加起來都高,沒辦法,改不掉。
寫稿五分鍾,預留標題有套路無論是以算法平台為導向的今日頭條,預留還是以算法+人工推薦的企鵝自媒體平台,又或是幾乎純靠人工推薦的網易號,一篇做號者的稿子能否賺錢,標題占了80%的因素。畢竟,款常當“隨刷隨有”成為市場標配之後,必須要有大量內容填充。每個月的銷售額是8-10萬,用電於是每個月要虧25萬。
作為一名做原創設計、尺寸麵料和做工都屬於優質男裝的天貓商家,去年雙11當天,天貓創造了912億的交易額。預留而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。跟著馬雲幹,款常要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。在創業初期,用電我的團隊每月工資要12萬,公司和倉庫每月租金水電要3萬,推廣費每月要6-10萬,產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。
1999年建立阿裏巴巴,之後還有淘寶網、支付寶、阿裏雲和集團下其他公司。我聽了心疼啊又激動的,簡直淚流滿麵,就像你是我的親人一般讓我驕傲,作為天蠍座的我實在不應該,說好的冷酷到底呢?馬雲認識我誰啊?曾經我常跟身邊的人說,我現在跟BOSS馬雲混。
天貓前幾頁全部展現是大商家的產品,而且一個品牌都展現若幹產品啊!大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度,大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。你們都知道我忘了算庫存,那最最可怕的庫存。當然這還不是最痛苦的,最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。以至於我現在提交時都已經準備好了被拒絕,如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。
如此下來,我固定開支每月要33-35萬。1994年你開創自己的事業,發現互聯網並開始了你的互聯網之路。我曾經也很尊敬你崇拜你,現在恨你也怨你,反正我可能永遠不會見到你。被隱形降權,求生不得求死不能經營初期,太多困惑,別人都把產品養肥了我才上架。
我的產品和國內某一線男裝品牌用同樣的麵料,同樣的品質,同步上線。我對我的產品非常有信心,這個是我想做電商最重要也是唯一的前提。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。但我依然很羨慕那麽多商家見過你,比如崔萬誌那樣勵誌的人。
還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。呃,你是中國人的驕傲,因為你的英文說得那麽好,因為你帶領那麽多中小企業和個人發家致富。鑽石展位價格連年攀升,很多小的企業不能小而美了,開始承受不了,你明明就是拋棄小公司轉向大公司為何不敢承認?馬先生,我們這種掙紮了三年還是第二層級的商家,直通車和鑽展一塊多錢一個點擊你教教我們怎麽做?一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權,讓商家求生不得,求死不能。一天如果有50單,就可以賺到1500塊。因為聽了馬雲的演講打算投身淘寶我是商家,所以我一直會關注馬先生和淘寶電商平台的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。一敗塗地、傾家蕩產就是你的淘寶馬先生,越來越多的電商平台已經出現,他們不需要運營,不需要推廣,不需要客服,隻要一個美工便夠,而且沒有推廣費,沒有過幾天就發布新的規則。
我一直以為,作為一個商家,我們做好產品,服務,售後就可以了。我是直接O2C模式,沒有中間商賺差價,我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵,再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。
雖然你說有些小二你都抓了,可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。我開始組建團隊,設計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質檢、發件員等。
你缺過錢,吃過閉門羹,被人質疑,團隊經曆非典,你也都闖過來了。你常說的:今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是你並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。
鑽石展位價連年攀升,很多小企業承受不了了,一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權,讓商家求生不得,求死不能。可是我想錯了,事實上我已經投入了500萬,虧得幹幹淨淨,其中300萬,都是我融資進來的。於是我招兵買馬一個月全部到位。三年來我幾乎都沒敢生過病。
但我們還要花大量人力,物力,財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。我也聊了這麽久,你也沒個回應,想署個名也不知道署哪裏,還是算了。
而億級商家給了這麽多資源反而成下降態勢。摘要:沒有官方活動,沒有自然流量和權重。
結語你曾經說讓商家賺錢,讓商家成長,現在你看看吧,到底讓多少商家成長了?你敢說你真的沒有大企業和小商家之分嗎?哈哈(注意此處有冷笑)......馬先生,聚劃算,我們次度旗艦店一次都沒有上過,我們無數次的提交審核,無數次審核不通過。可是中國的馬雲隻有一個,沒有辦法複製你。
我的內心激動著,膨脹著,感覺馬上要帶著團隊發家致富了,爸媽可以跟我過上好日子就再也不會吵架了。而馬先生內部團隊,那麽多商家向小二行賄,他們便可以參加大型的官方活動,做聚劃算、淘搶購等,而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。我很感恩這家工廠幾年來對我的無條件的支持和信任,以及我臭不要臉的拖欠著貨款而他們從不催我還。如果同行們發現我說了那麽多其實是我不會玩,跪求人艱不拆。
辭職創業做電商的時候,我便再沒拿過超過20000塊的工資,更沒有休息過,當真是:一入電商深似海,從此休息是路人。有時候我過得很恐慌,錢越燒越多,信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。
三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。在天貓平台,我們隻能靠平台的推廣工具去推廣,完全不知道什麽叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。
而小商家永遠被埋沒在最後,所以為什麽不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢?我們花那麽多廣告費在天貓競價排名,然又並卵,大企業越賣越好,小商家越賣越差,而他們一敗塗地,傾家蕩產,便是你的淘寶。不管你有沒有空,反正今天我是空出來了。
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